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2013
05

净水器行业要怎么做才能长期发展下去

  净水器行业要怎么做才能长期发展下去?在冬天时候很多人认为是淡季,做净水器行业尤其是淡季的时候怕在这个行业发展不下去。实际上净水器行业如果你理清思路了没有分淡季和旺季的,冬天,我们除了喝水之外还可以用纯净水来洗脸保养皮肤,夏天饮用水相对冬天来说叫多些。
  
  做净水器有销售量好的,有人认为这个行业不好做的,有生意不好时就说是淡季的,还有刚做就想放弃的,还有的在净水器行业发展一年就赚大钱的。各种各样的人都有。那么我们只针对净水器销售不出去是什么原因这个话题分析如下:
  

    从历史角度,净水器行业可分三类。        

   

    第一类、趋势化成长的净水器厂家。        

 

     企业依托房地产高峰成长生存,一旦处在地产被政策打压阶段,生意可以用门可罗雀来形容,只能“被冬眠”。地产风声再起时,再迅速抢占市场份额。该型企业,好风凭借力,送我上青天。但属相是“风筝”,永远被风力和绳子制约,命运由市场决定。        

    

    第二类、品牌化成长的净水器厂家。    

 

此类净水器公司广告+产品+服务+培训,配套完善,与天斗,乐无穷;与地斗,乐无穷;与人斗,乐无穷。自身良好的内驱力,生意往往芝麻开花、节节高。缺点是一旦遭遇同业定位同质、花色同质、传播同质、规格同质、价格同质等复制和竞争,现金流和利润都会迅速滑坡。该型公司,战略清晰但灵活性不够,命运由行业决定。   
 

   第三类、结构型成长的团队。
     
  要素有四:


    •家--员工与消费者莅临,“从一个家到另一个家”的氛围,会产生衣不如新、人不如故的格局。   


    •学校—员工通过专项培训、以工代训、以会代训等方式,夯实市场需求的专业知识、销售技巧等基础技能;消费者随时可取得净水器行业的专业资料和员工专业声音,把自己丰富成为一个理论专家。

    •军队—一张成交的合同就是一纸军令,按时间、按流程“人单合一”去完成好,是确保顾客基础满意度的关键。团队组织能力、管理能力的不断浇水培土是运营重心。  

    

    •文化---润物细无声的品牌故事,随风潜入夜的企业理念,温馨舒适的产品知识、庄重大气的活动仪式会经营万众一心、销售人心所向。   


  该型团队,能吃进去消费者的怒、喜、思、悲、恐,吐给顾客肝、心、脾、肺、肾。命运由自己决定,对行业发挥根系作用、根基价值,支柱力量。净水器销售-蓬莱启动农村饮水安全工程二、从调研角度,净水器行业有三个特性。   
  
  特性一、哥买的是感觉,用的是理性!   
  
  体验营销能让消费者心智共鸣,优质服务能让消费者神智向往,但后面产品数年使用,消费者一天到晚手摸心会你的产品,归根到底还是会理智的心态判断你的品牌好坏,这行业售后服务出的事故,总被同行当故事、当笑料,嚼来嚼去多少年。   
  

    特性二、消费者低关注度,高参与度   

       

    没见过谁茶余饭后逛逛净水器埋场,但房子要装修了,上网、找朋友“恶补”净水器知识,成为理论专家,全家老少齐上阵,货比九家、价比十户,热火朝天选净水器的场景比比皆是。        

    

    特性三、低教育群体,服务高收益人群        

    

       净水器行业销售人员初高中毕业者多、安装人员初小教育者多,整体素质与快销、服装、电器比差异明显,而服务的往往是持大宗甚至是巨额资金的消费者,企业没有良好人资管理、培训系统就会力不从心。每每,企业刚要把生意做大,抓狂的事就满天飞。
  

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