陶氏净水器博客

对于净水器的营销，居然引发起感情争执。对于客户来说，这点无疑是非常不能理解的。我们都知道，净水器是为解决我们的生活饮用水质而诞生，如果因此而导致自己家庭的不和，这样的净水器我们也不会去接受吧。

以感情来做营销，作为净水器经销当事人你会怎么想？同时作为被销售的一方你会怎么想。

下面一个真实的案例给消费者和商家的借鉴：昨天，家住东莞的老宁还在生老婆的气。就在几天前，朋友上门推销净水器（http://www.sz-tswater.com/），而且最后说动了老宁的老婆，先装上去适用。这件事让老宁为此和老婆大吵一架，而且怕以后为净水器指不定要扯多少皮。赶紧连夜开车给送回去了。

老宁这个朋友以前就是做推销的。因为曾经和老宁有过一些生意上的往来，逐渐成为朋友。6月28号晚上，这个朋友来老宁家串门。谁知道以来就推荐一款近万元的净水器。这让老宁眉头直皱。老宁心理的确有购买净水器的想法，但是价格太贵的老宁也接受不了。就以这个理由回绝了他。

老宁对净水器的专业知识做过一定了解，知道现在市面上比较好的净水器也就几千。而且产品质量也还不错，所以对朋友推荐这款近万元的净水器很是不满意。虽然中途朋友多次推荐，但是老宁都婉言拒绝了。让人意想不到的事，朋友居然把老婆说动了。

老宁借口累了在卧室休息，没想到朋友居然自己老婆也推销。老宁老婆对净水器一点都不了解，而且朋友又说可以先试用，试用觉得满意之后在付款，老婆觉得可以使用就直接答应了。老宁没想到的是，朋友居然带净水器一起来的。直接就装上去了。

老宁出来看到净水器直接装上之后惊出一身冷汗。立马给他朋友打电话，第一遍打通之后朋友说先试用，没事。老宁还什么都没说就挂了，在就打不通了。后来老宁没办法自己将净水器拆了之后赶紧给他朋友送去了。

感情营销的确是净水器商家的一种营销方式，但是净水器并不是通过这样来让客户接受的。我们都知道强扭的瓜不甜，而且净水器的感情销售都是遵循你情我愿的。如果强制性的感情营销不只对商家的信誉造成影响。而且还会让客户对此不满，从而抵制选择净水器。

看了这件案例，相信净水器商家和客户心理都有些底了吧。我们需要才会去选择；但是，强制性的销售模式带来的没有帮助，而且还会让客户心惊胆战。

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